在社會經(jīng)濟(jì)運行中，市場準(zhǔn)入已成為影響市場成長和成熟的重要因素。每個行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展都有其自身的特性，市場準(zhǔn)入方式也不盡相同。目前中國安防行業(yè)已步入高成長期，然而由于行業(yè)本身特點等診-因，行業(yè)缺乏規(guī)范的“基因”。因此，安防行業(yè)隨著產(chǎn)業(yè)的快速成長，暴露出很多問題。
隨著人們生活水平的提高和安全生產(chǎn)的需要，對安全需求更加迫切，整個安防產(chǎn)業(yè)正在步入發(fā)展的黃金期。有數(shù)據(jù)顯示，中國安防行業(yè)平均以25%的年增長率迅速成長著。然而快速增長的背后，也存在著一些現(xiàn)實問題。比如，由于市場機(jī)制和市場秩序的不健全，價格的混亂和不公平競爭現(xiàn)象還仍存在，進(jìn)而直接導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)得不到保障。市場的不規(guī)范嚴(yán)重影響著安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要改變這種現(xiàn)狀，必須規(guī)范產(chǎn)品、規(guī)范市場，使安防產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)范化的道路發(fā)展。
此文就如何規(guī)范國內(nèi)安防市場話題展開特別討論，以目前國內(nèi)安防市場的現(xiàn)狀為切入點，采訪國內(nèi)知名企業(yè)專家，為廣大讀者解讀當(dāng)前中國安防市場，并為規(guī)范國內(nèi)安防市場出謀劃策，旨在為安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出積極的建議。
安防市場的現(xiàn)實寫照：群雄爭霸與品牌建設(shè)共同存在
2001年，國務(wù)院決定在全國范圍內(nèi)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，便成立了全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組，其主要任務(wù)是統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全國整頓和規(guī)范市場綷-濟(jì)秩序工作，指導(dǎo)、部署和協(xié)調(diào)各項專項整治行動。2008年，商務(wù)部設(shè)立市場秩序司，其主要職責(zé)中最為重要的一項就是牽頭衆(zhòng)-調(diào)全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序相關(guān)工作。顯而易見，政府在規(guī)范市場方面已綷-邁出了堅實的腳步。
目前的中國安防市場，群雄爭霸的混亂格局與知名企業(yè)的正規(guī)化建設(shè)相得益彰，共同存在。正如天津市亞安科技電子有限公司董事長兼CEO葉晨所說的“前景廣闊、競爭激烈、適逢轉(zhuǎn)型、有待規(guī)范”那樣，中國安防企業(yè)一直都在努力奮斗著。深圳達(dá)實智能股份有限公司市場部總監(jiān)黃志勇則表示，當(dāng)前的安防市場處于戰(zhàn)國時期，群雄爭霸，核心技術(shù)缺少支柱產(chǎn)業(yè)支撐。而天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林透過這個混亂的格局，卻看到中國安防行業(yè)正在進(jìn)入一個正規(guī)化、品牌化的時代。創(chuàng)維群欣安防科技有限公司總經(jīng)理胡朝暉認(rèn)為，國內(nèi)安防市場仍然是一個持續(xù)增長的朝陽的產(chǎn)業(yè)。有綜合實力的品牌企業(yè)在競爭中脫穎而出，市場的兩極分化更趨明顯。并且，國內(nèi)主流的安防品牌企業(yè)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的格局也逐漸顯現(xiàn)出來。
安防市場需要規(guī)范的地方：價格、品質(zhì)、銷售渠道
“大打價格戰(zhàn)、緊縮產(chǎn)品質(zhì)量、混亂銷售渠道”一度成為中國安防行業(yè)的現(xiàn)實寫照。那么為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象？而現(xiàn)在的情況又是如何呢？
戴林：我覺得這是一個成長期，是一個很正常的現(xiàn)象。在任何一個行業(yè)初創(chuàng)階段，市場不成熟，需求卻很旺盛，門檻又很低，加之沒有龍頭品牌企業(yè)的時候，“群雄爭霸”在所難免，每一個企業(yè)都在用不同的招數(shù)開拓和擴(kuò)張市場。在這種情況下，價格戰(zhàn)是其中的一個策略。這種情況一般都有一個時間段，我認(rèn)為在2000年左右是最明顯、最瘋狂的，到2003年后就逐漸開始削弱。那個時候，企業(yè)實力都不大，為了打價格戰(zhàn)，只有在品質(zhì)上縮水。因為企業(yè)沒有品牌化，大多企業(yè)的規(guī)模也才就幾十個人，很難在全國各地建立起自己的渠道。所以，當(dāng)時貼牌、竄貨現(xiàn)象非?；靵y。
現(xiàn)在，在個別產(chǎn)品線還存在這種現(xiàn)象，比如像攝像機(jī)這類前端產(chǎn)品線。這類企業(yè)數(shù)量比較多，技術(shù)門檻不太高，又沒有形成很強(qiáng)勢的品牌，所以在這種情況下容易造成競爭局面。但是最近一兩年，前端攝像機(jī)的品牌在逐漸強(qiáng)化，我估計這個惡性競爭的局面會好一些。目前，在像“平安城市”等一些大項目的招標(biāo)中，實際上真正參與其中的安防企業(yè)也就那么幾家，價格戰(zhàn)等混亂競爭不太明顯。而在一些小項目中，由于資金的問題，價格戰(zhàn)還普遍存在。但在DVR這個領(lǐng)域，像?？低?、浙絓-大華，已綷-是行業(yè)里的龍頭企業(yè)了，品牌化就非常清晰。
其實，天地偉業(yè)曾經(jīng)也打過價格戰(zhàn)。1998年的時候，我們在深圳展會上打出了“將價格進(jìn)行到底”的口號，而在2000年就放棄了。接著，我們進(jìn)入到“安防超市”的時代，再到行業(yè)化解決方案的時代，現(xiàn)在已進(jìn)入到品牌化時代。
王鑫：這曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的做法，但事實上，也有一小部分企業(yè)“苦練內(nèi)功”，從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)、質(zhì)量管理，市場推廣和品牌建設(shè)等方面不斷創(chuàng)新、嚴(yán)格把關(guān)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的安防企業(yè)。一個企業(yè)的壯大相當(dāng)于就是一個“孩子”成長的過程。現(xiàn)在，我們?nèi)匀辉诓粩嗟匮a(bǔ)充著“營養(yǎng)”，不斷地加強(qiáng)國際技術(shù)交流，不斷地充實著所有員工的“素養(yǎng)”，這一系列的因素都促進(jìn)了我們規(guī)模的不斷壯大，也造就了佳信捷的企業(yè)知名度和品牌知名度。
胡朝暉：這種現(xiàn)象不僅僅體現(xiàn)在安防行業(yè)，在許多行業(yè)都曾經(jīng)歷或正在經(jīng)歷。其實，打價格戰(zhàn)有兩種方式，一種是直接壓縮成本用便宜的、質(zhì)量差的材料但影響產(chǎn)品品質(zhì)；另一種是通過技術(shù)提升降低成本且不影響產(chǎn)品品質(zhì)。通過對設(shè)計方案、整個技術(shù)的升級來降低成本，這樣的企業(yè)是具有實力的。通過技術(shù)升級帶來的好處，不僅降低了成本，同時也積累了技術(shù)。到最后，這樣的企業(yè)肯定可以穩(wěn)健發(fā)展。所以這種現(xiàn)象是不可避免的，關(guān)鍵在于企業(yè)的選擇。選擇第一種可以很快降低價格但品質(zhì)得不到保證，選擇第二種可能會比較慢，甚至還需要新的投入，但品質(zhì)能得到保證，所以這兩種方式選擇所導(dǎo)致的差距也會越來越大。
葉晨：首先，安防產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。與其他行業(yè)相比，安防行業(yè)是一個比較小的行業(yè)，進(jìn)入的門檻比較低，低端產(chǎn)品沒有太多的技術(shù)含量，高端產(chǎn)品核心技術(shù)又掌握不了，使得極小企業(yè)，甚至手工作坊大量涌入，產(chǎn)品質(zhì)量自然無法保障。
其次，價格惡性競爭。早幾年的安防行業(yè)屬于暴利行業(yè)，所以跟風(fēng)者眾（這也是所有行業(yè)成長過程中的一個共性）。與安防稍有相關(guān)（如傳統(tǒng)的家電、IT等）的企業(yè)大舉進(jìn)軍，國外品牌紛紛進(jìn)駐國內(nèi)市場，小企業(yè)不斷成立——隨之而來自然就是價格競爭了。
第三，渠道建設(shè)較差，服務(wù)不到位。建設(shè)廣泛而有效的銷售渠道，需要企業(yè)花費極大的心血。管理渠道也是一門很深的學(xué)問，對于絕大多數(shù)的小企業(yè)而言，無法做到這一點。渠道完善與否決定了企業(yè)服務(wù)的及時性和有效性，加之價格戰(zhàn)犧牲了企業(yè)利潤，沒有利潤自然就沒心思做服務(wù)。因此，安防行業(yè)中廣泛存在服務(wù)不到位的情形。